Cómo vender en Amazon: 6 consejos para abrir su propia tienda para vender en línea

Cómo vender en Amazon: 6 consejos para abrir su propia tienda para vender en línea

Aunque el ritmo de su crecimiento se ha ralentizado un poco, Amazon sigue siendo, por un amplio margen, el minorista de comercio electrónico más exitoso del Reino Unido, los Estados Unidos y otros países. Casi no tiene sentido competir con Amazon si no eres una corporación multinacional masiva. Hay sentido, sin embargo, en agarrar cualquier porción de la tarta amazónica que se pueda.

Hay muchas maneras de ganar dinero con las instalaciones de Amazon. Usted puede involucrarse en el mercado, vendiendo sus propios artículos. Usted puede utilizar Amazon para la promoción y la publicidad. Usted puede vender como mayorista, cambiar sus productos caseros, dar a los clientes fuera de Amazon una opción de pago más atractiva, y mucho más.

Amazon es un mercado, pero si ha navegado por él durante mucho tiempo - y estamos seguros de que lo ha hecho - es posible que se haya dado cuenta de que muchos productos no proceden de Amazon en absoluto. Vienen de vendedores externos, que pagan una pequeña cuota para que sus cosas aparezcan en el sitio. Es una situación en la que todos salen ganando: Amazon consigue aumentar su gama de productos y ganar un poco de dinero, la competencia hace bajar los precios para el consumidor y los vendedores obtienen sus productos frente a una audiencia global de compradores.

El programa de ventas de Amazon cuesta 25 libras esterlinas (alrededor de 30 dólares, 42 dólares australianos), sin incluir el IVA, y puede elegir entre vender sólo en Amazon UK o (si está dispuesto a ocuparse del franqueo internacional y de posibles problemas de aduanas y aranceles) en los cinco principales mercados europeos de Amazon.

También puede vender individualmente si desea cambiar menos de 35 artículos por mes - pagará por artículo en lugar de pagar una cuota de suscripción.

Si quieres que tu vida como vendedor sea un poco más fácil, Amazon también puede ayudarte con eso. Los comerciantes de Canny pueden aprovechar el propio servicio de realización de Amazon, que elimina gran parte de la complicación: Amazon almacenará y almacenará sus cosas en sus propios almacenes y se las enviará también a usted.

No es necesariamente barato - usted tendrá que pagar una cuota de almacenamiento por cada artículo individual que desee vender, que puede oscilar entre 60p y más de £4.50 dependiendo del tamaño, y usted también será responsable de los gastos de almacenamiento. Dicho esto, la tarifa cubre los gastos de envío, y que la gama alta podría significar un ahorro masivo en comparación con las tarifas de mensajería a medida.

También hay una ventaja oculta al seleccionar este método: es probable que sus clientes potenciales confíen en un artículo realizado por Amazon, especialmente porque sabrán que no incurrirán en ningún gasto adicional de envío en un pedido combinado. Lo más probable es que conduzca a mayores cifras de ventas.

Puede parecer que nuestra guía para ganar dinero con Amazon no se ha desviado mucho de lo que se ha gastado hasta ahora - y, francamente, vas a tener que gastar un poco más si quieres que tus artículos sean vistos por la mayoría de la gente. Pero el viejo dicho de gastar dinero para hacer dinero es cierto; participar en el esquema de productos patrocinados de Amazon inevitablemente aumentará sus ventas totales.

Si ya tiene una cuenta de Seller Central, es razonablemente fácil comenzar como vendedor patrocinado, y los testimonios sugieren que es un ejercicio rentable. Los compradores no suelen mirar más allá de la primera o segunda página de los resultados de búsqueda (es tan cierto para Amazon como para Google). Aumente su producto en los listados y, a diferencia de muchos métodos artificiales de inflación de visibilidad, va a funcionar.

Si usted es un importador o fabricante, las herramientas de venta tradicionales de Amazon probablemente no serán para usted. Pero la compañía puede estar interesada en ordenar su producto directamente, y usted no tiene que esperar a que lleguen a su destino para hacerlo. Mientras lo que vendas tenga un UPC o EAN, y hayas producido las fotos del producto en blanco que Amazon necesita para configurar tu página de ventas, podrás registrarte como vendedor. Ven aquí para saber más.

Hay algunas advertencias, por supuesto. Tendrá que estar preparado para suministrar a Amazon productos a precios de mayoreo y volúmenes, con espacio para que la compañía ponga su propio margen en la parte superior. También se le pedirá que suministre algunas unidades gratuitas por adelantado, para que Amazon pueda probar las aguas de su producto; si nunca venden ninguna, no se le pedirá stock adicional.

Si usted está produciendo cosas en una escala más pequeña, tal vez incluso a nivel de artesanías u obras de arte únicas, podría estar más inclinado hacia un sitio como eBay, Craftsy o Folksy. Pero Amazon ha sumergido sus dedos en el mercado artesanal con Amazon Handmade y, siempre y cuando sus productos cumplan con la estricta definición de"hechos a mano" de la compañía, usted será elegible para establecer su propia tienda y listar sus artículos únicos de forma gratuita.

El problema es que tendrá que pasar por un proceso de aprobación bastante estricto, primero presentando una solicitud con los detalles de los productos que le gustaría comercializar y luego esperando una invitación de Amazon Handmade antes de poder venderlos. Usted puede incluso vincular sus creaciones artesanales con el programa de realización de Amazon, si así lo desea.

Amazon no se ha convertido en la empresa que es hoy en día sin tener que realizar muchas transacciones en línea, y sus facilidades de pago están abiertas para usted, incluso si no está vendiendo directamente en el sitio. Si está dirigiendo una empresa en la que necesita aceptar dinero, ofrecer pagos de Amazon (incluso junto con un servicio como PayPal) es algo obvio.

Sus clientes potenciales no tendrán que pasar por el largo proceso de crear una nueva cuenta, porque (probablemente) ya estarán registrados en Amazon, lo que aumentará las conversiones y, por lo tanto, sus ganancias. El sistema también es amigable con la movilidad, y sus clientes no serán sacados de su sitio.

No se preocupe de que Amazon raspe datos sobre sus productos. Amazon Payments es simplemente una forma de facilitar las transacciones - precisamente lo que usted vende no tiene importancia.